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洞见未来 奥迪赋电新生全面进化

发布人:微信群  /  发布时间:2020-01-21 16:19:42   热度:595
在刚结束的2019年,一汽-大众奥迪全年累计销售奥迪品牌新车688,888辆,同比增长4.2%,在车市寒冬的背景下,这一数据显得弥足珍贵。这一数字的背后,对于一汽-大众奥迪而言,是对于未来的正确把握。

在刚结束的2019年,一汽-大众奥迪全年累计销售奥迪品牌新车688,888辆,同比增长4.2%,在车市寒冬的背景下,这一数据显得弥足珍贵。这一数字的背后,对于一汽-大众奥迪而言,是对于未来的正确把握。“突破科技,启迪未来”,这六个字在每一个时期,应当有每一个时期赋予它不同的意义。除了在科技上的突破之外,更多是体现新时期下,一汽-大众奥迪对于消费者的承诺。
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  新承诺之下的一汽-大众奥迪
  在一汽-大众成立入华30年之际,时任一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春曾表示,“在大调整、大变革、大发展的时代,最大化地为用户创造价值,需要打破惯性、颠覆常规,去创造和引领用户需求”,并提出5大新承诺。
  这五大承诺包括:总是提供用户“想要”的产品;以简驭繁,以前瞻技术简化用户的生活;打造“正向循环”的绿色出行生态圈;构建全触点的移动出行解决方案;提供更深入的情感体验场景。
  在这五大全新承诺被提出之后,一汽-大众奥迪便开启了新时代的征程。在2018年的时候,一汽-大众奥迪全年带来了16款全新的产品,其中全新A8L是全球首款配备L3自动驾驶技术的车型,用崭新的自动驾驶技术重新定义了D级车。
  到了去年,从2019年年初奥迪A6L上市,到上海车展全新一代Q3上市,10月份上市的全新旗舰SUV Q8,再到11月的e-tron、Q2L etron上市,开启奥迪赋电新生时代,以可能开启未来的不可能。全新一代A6L在技术上紧跟老大哥A8L的步伐,中控10.1+8.6英寸双屏幕颠覆大众对科技豪华的认知,继A8L之后,A6L的55TFSI车型全部采用48V轻混系统,用科技颠覆大众对于C级车高油耗认知。全新的车型、技术,正是兑现总是提供用户“想要”的产品、以简驭繁,以前瞻技术简化用户的生活,两项承诺。
  2019年11月上市的e-tron/Q2L e-tron,全面开启奥迪的电动时代,名为“赋电新生”。e-tron配备了前后双电机,总功率高达300千瓦,工信部续航里程为470公里,0-100km/h加速仅5.7秒,值得注意的是e-tron整备质量高达2.63吨,可见奥迪对于电动车的理解、技术非常深厚。而Q2L e-tron的上市更是让人看到奥迪对于新能源车的诚意,22.68万元的起售价,让很多普通消费者都触手可及,这也是兑现了“正向循环”的绿色出行生态圈的承诺,原来豪华电动车离我们这么近。
  一汽-大众奥迪的目光当然不仅仅是产品,他们深谙电动在于体验的道理。伴随着e-tron、Q2L e-tron的上市,奥迪还宣布了名为STEP(步进未来)的全面电气化战略,给用户带来前所未来的高端电气化出行。
  具体包括“奥迪随e享”战略服务,贯穿“奥迪随e购、奥迪随e充、奥迪随e行、奥迪随e保”四个关节22项服务。例如,3年高达55%回购、置换最高享受15100元补贴、Q2L e-tron专属保险礼包、充电服务,实现主要城市10分钟可达的充电半径。另外,在明年将完成超过300城市、20万个充电桩的一键加电服务接入,用户还将拥有7*24小时的全天候保障,3年不限次数道路救援的服务。这也是兑现了构建全触点的移动出行解决方案的承诺,一汽-大众奥迪不仅仅提供产品,还提供了一系列的服务方案,让所有消费者无忧使用奥迪电动车。
  在营销方面,一汽-大众奥迪也从原来的产品思维转向用户思维,简单来说就是从用户的角度思考什么是奥迪,什么样才能引发消费者的共鸣。为此,一汽-大众奥迪更是携手柳云龙,带来了微//《迟到的承诺》,用不同时代的一汽-大众奥迪车型串联起三代人的记忆,带大家走进时光隧道,引发你我共鸣。你还记得小时候坐在爸爸的奥迪上的情景吗?

  除了情感代入之外,还有体验式代入。其中奥迪Q campaign以 “进无界 胸怀天地”为主题的系列活动尤为成功,4S店、厂家组织车主、意向车主驾驶一汽-大众奥迪Q系SUV走遍大江南北,深度体验Q系SUV的魅力。用户在体验过程中,一汽-大众奥迪将产品特性与体验活动深度融合,充分发挥了三级营销体系强大的整合能力,在强化用户体验的同时,进一步提升Q系SUV家族在各个区域市场的市场竞争力。

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  从表征到深层次渗透
  奥迪的全面进化是表征,带来的深层次影响当然是销售层面。文章一开始便提到,新时代的奥迪在五项承诺加持下,全年累计销售奥迪品牌新车688,888辆,同比增长4.2%,创下国内市场销量新纪录。其中,一汽-大众奥迪国产车型销量为630,800辆,同步增长5.0%,占比达到91.5%,奥迪品牌在华销量中,国产车型占绝对的领导地位。这样的占比,在所有的豪华品牌中首屈一指。
  值得注意的是,在刚提到的Q campaign体验式营销加持下,Q5L的销量拉动相当明显。2019年Q5L销量达到138970辆,同比增长16.8%,据了解该车在部分4S店甚至连展车都被抢购。另外,紧凑型、小型车辆方面,表现也十分强劲,奥迪A3、奥迪Q2L、奥迪Q3合计完成销量191971辆,占全年总销量的28%。可见在全新的营销模式下,过去以官车形象示人的奥迪,已经能够影响到时下的年轻人,年轻人对奥迪品牌的认同感日益增加。年轻用户越多,也能说明一汽-大众奥迪是一个充满活力,受年轻人喜爱的品牌,对于品牌未来的发展,影响深远。
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  总结
  当然,这对于一汽-大众奥迪还不够。今年一汽-大众奥迪的脚步将会走得更快,更远,因为奥迪品牌2020年在中国市场将会投放18款全新/换代/中期改款/衍生车型,以及更多年度改款车型,每个月至少有一款新车。
  伟大时代已经开启,赋电新生后的一汽-大众奥迪,以对中国用户不变的承诺拨开了寒冬中的迷雾,开启新的伟大征程。

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