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如何利用微信进行产品推广?

发布人:微信群  /  发布时间:2019-08-16 08:30:31   热度:8530
一个微信号使用超过5年,通讯录的名单少则500人,多则5000人,这些微信好友基本就涵盖了主人生活圈和工作圈的全部人脉关系。


  一个微信号使用超过5年,通讯录的名单少则500人,多则5000人,这些微信好友基本就涵盖了主人生活圈和工作圈的全部人脉关系。

  如果把一个人比作一家企业,你的名字就是你的品牌名称,你活了多少年,你的品牌就经营了多少年,也积累了一定的口碑。

  而通讯录的好友就是你的客户,他们和你之间也有一定的信任度,你在朋友圈发布一条信息,当他们有需要的时候会了解或购买,如果你的口碑足够好,他们购买之后还会帮你转介绍朋友。

  所以微信是媒体、是商场、是资源集散地、是超级客户池、更是一种资产!很多人没有意识到这一点,只是把朋友圈当作一个发布休闲、娱乐、心情的空间,而有的人可以利用它来创造价值。

  众所周知,微商将这种价值发挥到了极致,也让一些屌丝成功逆袭。

  今天我们来聊聊如何利用微信进行产品的推广!

  首先了解,什么是微信营销?通过微信渠道的联系,锁定适用的顾客,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。



  做微信推广,最大的好处是,不受地域限制,可以让一个陌生人从弱关系到建立强关系,最终完成交易。很多人做微信推广那么久了,都不知道微信营销是怎样做的,小编给大家梳理了以下四个方面:

  —01—强弱关系

  在我们的微信通讯录里,存在着两种好友:一种是熟悉的人,如亲朋好友;另一种是陌生人,基于利益的前提下添加。

  当一个陌生人发送请求添加好友,肯定是存在利益或者情感的需求,如果没有存在这个需求,他们不会添加对自己毫无用处的人。

  申请通过之后,相互之间就建立了一座链接的桥梁,接下来就是挖掘对方的产品需求,也就是一次微信营销的过程。

  我们可以将关系可以分为:强关系>中关系>弱关系。

  而我们想要成交他们,必须将他们从弱关系转化成自己的强关系,这个过程就是在逐步地建立信任感。一个添加的陌生好友,没有见过彼此,信任度更难建立,怎么能从弱关系转化为强关系呢?

  其实很简单,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,最好是随心所欲,不带任何包袱,自我放空沟通交流,找到彼此的共振点。

  微信圈做的是熟人生意!讲究互利共赢。需要去贡献你的想法,提供价值,维系感情做好服务和回访,寻找一种适合自己的营销方式,这也是线下经营生意的要诀。

  做微信推广的过程中,不能只想着成交熟人,透支身边的熟人社交,而是要撒网//,及时补充好友池,让好友从陌生到熟悉,最终赢得信任。

  —02—把握节点

  既然要做微信推广,那么就必须会把控营销的节点,营销是有节奏性、规划性、创新性、实时性等。

  营销要结合自己的产品,做出一些对客户有好处的事情。

  营销圈有句话:无认同,不消费。

  基于此,几乎所有品牌营销活动,都在以消费者易于接受的方式,唤醒他们心中的认同。套用美国营销大师特德·莱维特(Ted Levitt)的一句话,就是让“受众感知的不是品牌,而是他们心中的认同。”

  适时的活动营销可以让用户感受到惊喜和刺激。一方面可以刺激新顾客快速的提升对我们的信任度,另一方面也能增强对老顾客的吸引力度。

  还有一个实时热点,这种营销策略要迅速,因为有时效性,所以必须在热点出来就要结合产品做营销。



  —03—产品定位

  如果你想做好微商,定位是必须的,没有清晰的定位,就不会有正确合理的目标。

  很多微商不会定位,定位包含两方面:自己定位、产品定位。连方向和政策都没有,做再多作业都是假的。自己定位的话你可以选择自己感兴趣的或许自己拿手专业的产品。

  而产品作为营销的主体对象,要有非常明确的定位。只有清楚地知道产品的定位,才可以吸引新的流量。

  产品的定位既是产品的价值,同时也是一种认同感。客户有时候购买一种产品,是因为这个产品符合他的价值观,并且对他的某种行为有同感。

  给产品定位,目的在于让微商选择适合自己、适应市场的产品,能及时转化用户,从而提升业绩。可以将微商的属性作为切入点来给产品定位。

  是否能打开一个新的蓝海市场,主要靠的是定位。

  —04—裂变倍增

  微信推广还有一个优势就是积累到一定基数之后,会产生裂变和倍增。当然前提是要有足够的基数,也就是我们通常说的种子。

  所以,前期一定要做好用户的服务和体验,先让客户成为产品的受益者,然后再成为产品的传播者。因为利用微信进行推广的产品,大多会有利润分配模式,只要产品有效果,分配制度合理,日积月累,肯定会吸引一批忠实的粉丝。

  但是我们发现身边很多微商,在刚开始的时候,一天十几条朋友圈信息,但是坚持不了几个月,就越发越少,最后销声匿迹了。

  不可否认,微信推广由于门槛低,而且对于推广者没有太多条件限制,所以前期很能吸引一批参与者。但任何行业,坚持到最后的总是只有那么极少数,而最终留下来的,才能享受倍增带来的红利。

  以上总结的四点,是做微信营销的轮廓,关于如何做微信推广,是一门新兴的学科,需要进行深入系统的学习。用好这个工具,才能让你的产品突出重围,赢得胜利。

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